|
北京正规的治疗白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/ 执牛耳? 数字营销技术邦 DigitalMarketingTechnologySpace “更懂营销的科技商业报道” 随着年轻一代成为消费主力，构建新型的消费者关系成为品牌新的着力点。而深受年轻人喜欢的直播营销是实现这一品牌诉求的最佳方式之一：直播营销用年轻人喜欢的方式与其平等对话实现“带货”功能，还能传递让用户产生共情的信息，用更接地气的方式赋能品牌效应，转化为消费者对品牌的忠诚度。在直播带货崛起的营销时代，从来不缺抓住机遇的掘金者。数据显示，年淘宝直播平台带动了高达亿元的惊人交易额，成为直播带货的最佳平台。直播营销新思路，用成绩说话1月20日晚上，新春佳节前夕，中国潮奢汽车领军品牌——一汽马自达趁机而动，与中国最大的汽车新零售平台、淘宝汽车新零售垂直领域TOP1店铺“弹个车”强强联手，邀请国内一线主持人李晨和汽车领域知名KOL“南哥说车“坐镇淘宝直播间，与新老车主一起和观众实时互动，上演了一场集品牌推广和购买一条龙服务于一体的直播营销狂欢盛宴。本次直播活动战绩斐然：观看人次超过万，获得高意向用户余人，直播活动中面向消费者推出的全新一代阿特兹和全新MAZDACX-4两款车型订单全部秒杀售罄，成交量高达32台。同比1月汽车行业直播数据，本次直播在观看人数和促销车型成交数量上都遥遥领先，一汽马自达潮奢的品牌形象也进一步深入人心，成绩不可谓不耀眼！在汽车行业整体市场低迷的环境下，一汽马自达以新思路打开新方式，读懂新环境下消费者需求和行为的变化，并大胆创新，用直播这一新的营销模式成功吸引消费者的眼球，让潮奢的品牌形象更加深入人心。直播营销想要获得成功绝非偶然，天时、地利与人和缺一不可，互联网时代的消费者需求升级，对于价值性内容的获取源自最底层的需求与欲望的满足，因此明星、网红、KOL、创作者和时尚博主会被追随。在这样的背景下，品牌想要进行一场成功的直播营销，就必须站在粉丝的立场上完成内容构建，进行价值输出，才能与观看直播的消费者建立情感联系，让直播真正转化为消费者的购买力和对品牌的信心。而一汽马自达本次直播的完美收官，则用事实证明了，做好一场直播营销能给品牌带来的不仅是销售量的增加，还有品牌价值与理念的传播，而后者的影响必然更长远，也更加持久。环环相扣，构筑有温度的品牌一次精彩的直播营销活动，2小时的直播现场只是集中呈现，背后离不开品牌系统化的流程准备、精确的市场调研、市场受众定位、直播平台选择、直播方案设计、后期有效反馈等缺一不可。一汽马自达与弹个车合作的这场直播活动，同样也经历了严密的策划与准备。首先，一汽马自达选择了最具带货能力的大平台“淘宝”，并与汽车新零售领域内最具声量的品牌“弹个车”合作，以“优势平台+顶尖媒介”的搭配为直播打下扎实的基础。其次，本次直播活动的主题也很明确，就是“直播带货”。无论是一汽马自达传达的“拼命一年，你要狠狠地给自己一个奖励”，还是弹个车简洁明了的“直播带货，助力集客”，都突出了本次直播的转化目标。目标明确，才能有的放矢，这个道理对品牌直播同样适用。在直播方案设计方面，则有预热、直播、全网传播三大环节环环相扣。直播开始前一周，就在弹个车和淘宝双渠道扩散直播信息，在显眼之处投放海报和H5，借助明星/KOL的声量，以及弹个车线下销售团队高效扩散消息，先一步锁定直播的精准意向客户。在直播当天，KOL亲自试驾，通过实战式讲解，为观众详解车型细节和汽车金融服务政策等，更具真实性和可信性。直播完毕后，在传统媒体、微博、 |
