点击订阅↑济水河畔有几楼何处安我家？

轰轰烈烈的6月份结束了，回想整个上半年楼市，真的是非常特殊的上半年。

整个楼市，经历了疫情期间的冰冻，紧接着迎来了小阳春叠加疫情后的购买力集中释放，仿佛让很多人觉得疫情对楼市丝毫没有影响。

疫情期间我记得说过，济南的整体成交量肯定是降低的，至于降低多少谁也不敢说。

看看半年济南住宅成交数据

整个上半年，济南新建商品住宅共供应.65万平方米，与年上半年相比下降35.7%，供应套数为套，同比下降37.09%；共成交了.62万平方米，与去年同期相比，下降了15.26%，成交套数为套，同比下降了13.89%。

简单罗列一下济南——年上半年住宅成交总量：年上半年套住宅。年上半年套住宅。年上半年套住宅。

显而易见的是同比年上半年下降的真心不少，下降37%，而对比去年与今年的在售楼盘数量，其实不少。

都说自己卖的很好，总成交量摆着呢，真实情况是2成楼盘卖的好，8成卖的很惨。2成卖的好的，同比去年成交量应该也是下滑的，看看下半年怎么冲量吧。不过今年的任务，大部分开发商肯定是下调的。

下半年开发商继续“抢”客户

上半年我们看到的热销大多都出现在朋友圈，哪里哪里售罄，哪里哪里几个亿的销售额。其实不管卖的好与坏，哪怕是销售很凄惨，开发商都要宣传的火热，没有哪个开发商会说我们卖的很惨淡，你快来买房吧。

看看上面半年的成交数据，购房者心里会有数，而开发商心里会更有数。

全年总体购房客户，成交量必然是减少的。上半年因为疫情影响较大，成交量下滑严重，而下半年能回温多少呢？大概率回温依然有限。

上半年人们对疫情的认识并不算充分，等到意识到疫情影响了很多的行业，基本接近下半年了。收入、就业受影响都是显而易见的，这就会影响一部分购房需求的放缓，哪怕必须要买，也会控制总价、控制月供，风险意识会明显增强。

在这样的市场下，再加上今年下半年济南住宅供应量还比较充足，开发商如果想有很好的成交，必然还要抢“购房者”。

低价促销依然会是常规策略。

购房者的策略“盯住特价房”

现在大部分楼盘的周销售量是比较低的，开发商的策略就是频繁推出特价房，在某些节假日集中搞促销。

一开始开发商拿出来的特价房是边边角角，比如顶底楼层，居住公寓房源等，价格当然是比较低的。这些特殊房源是相当有限的，卖完了之后开发商就开始推出一些相对好点的房源……如此策略慢慢卖。甚至有些时候拿出几套正常房源，标价也是特价房价格。

从年初的融创文旅城推出毛坯房地块-元/㎡，华润公元九里18层小高元/㎡的促销，天鸿万象东方一口价元/㎡促销，再到鲁能泰山7号精装改毛坯元/㎡，保利和唐悦色元/㎡的小高送车位地下室，中铁城的元/㎡低于地价促销……无不让人大跌眼镜。

而这些楼盘后期再加推同地块类似房源，也基本不会涨多少，大部分延续之前价格。

还有部分楼盘没有大张旗鼓促销售房，你比如唐冶玖唐府特价房精装小高，高铁城的特价房，还有远洋天著春秋的特价房，中新锦绣天地、中新国际城6月底的特价房，都非常合适，基本达到甚至低于去年年底价格。

所以购房者去售楼处多问问特价房房源，看看特价房价格，对比一下正常房源，等到某些特定节假日，开发商推出某些楼层还不错特价房，你就果断买了。有合适楼层房源让顾问第一时间通知你，你也得第一时间去交定金。

小结：还是坚持前几天的观点，下半年楼市会相对平稳，特定假节日开发商会是房特惠房源，心电图行情。如果你打算今年购房，一定要做好提前准备工作：购房资格、流水、征信等。

下半年开发商会比上半年更疯狂的抢客户，七月初估计都在总结开会，制定下半年的销售策略。想买便宜房子可以等他们开完会，价格方面盯住节假日促销，盯住新入市楼盘开盘价格。

市场暂时平静了，不知道有没有“后浪”。

个人观点，供您参考。

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