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作者曲无腔 有时候，李柯也会咀嚼，为什么当初那样义无反顾的挑战自我。 本来他在某强公司研发部门工作，虽然没有职务，但是他的本科学历，材料学专业学士学位，使得他在研发中心还有一定的地位和话语权。 但是生活不仅仅科研，喝西北风是活不下去的啊。一年七八万的薪水，加上餐补、油补、出差补助年终奖，也不到十万。项目奖金一般都是领导拿大头儿，分到自己手里寥寥无几，也就给老婆买件衣服。 老婆亚楠刚刚诞下麟儿，在家做全职太太。还很应景的取名小奥——时值北京奥运会。 在上海，这样下去只能是维持生计。租房，挤公交，攒点钱还要补贴农村老家的父母——李柯是家中独子，亚楠更是独生女，必须预留出一点赡养老人的储备金啊。 小奥几个月，亚楠已经带他参加早教，以后上幼儿园，上小学，初中……种种生活的琐碎纷至沓来铺天盖地，头疼。 李柯终于还是决定，离开这家公司，放弃稳定的温饱生活，寻求更加适合自己的机会。 凭借自己的专业优势，他加入了一家流体控制公司，十几个人的小公司。老板是海归，率领着一位烟大的应用化学博士，还有十来个年轻的大学生。 李柯很快被吸收为骨干，但也要从基本业务做起。老板思路很清晰，做售后安装调试的年轻人，按月领薪水，生活节俭的赚点出差补助；骨干力量必须业务技术两手硬，谈到客户，促成订单，做好技术咨询及服务，提成大把。 做不成项目，就和那些刚毕业的年轻人差不多，三千左右的月薪。 李柯所在的公司，主要做渗透、反渗透项目，就是膜。 膜，基本都是米国进口，当时国产几乎没有。即使有，人们也不大敢用。 “公司仅仅是提供一个优质的平台，或者你也可以认为，公司就是你的，放手去做就可以。” 这是海归给他的承诺，或者说鼓励。 李柯刚到公司的时候，那位应用化学博士刚刚做成华南某药厂的纯化水系统升级。为了拼到这个项目已经把利润压的很低，总计不到两千万的项目，海归给他的公开提成是七十万。 应化博对李柯说： “李工，放手干就行，不要像在单位上班一样，就当是自己的生意。老板尽可能多给提成，他明白，留住人才，是继续发展的前提。” 李柯很激动，做成这样一单项目，，就够自己十年的工资了。 他积极的联系自己圈子里所有有可能有关的朋友——从事化工的，从事水处理的，甚至做工程的和政府职能部门的——但凡有点联系，他都没有放过弃过。 他夜以继日的查找了解华北几省（公司分给他的片区）所有的化工，医药，环保甚至是热电厂，所有网上有注册信息的公司，全部了然于胸。 一封封邮件，一通通电话，一摞摞快递——产品样本，发给有需要的公司，有时一家公司要发很多本，技术，研发，生产，设备工程等各个部门都要发到。 忽忽半年。那段时间，他忘记了家庭，冷落了妻儿，如果不吃饭不会饿死，他甚至都不会花一点时间去就餐。 但是没有做到项目，没有找到有意向的客户。不仅仅是沮丧，更有实际上的困难——仅凭三千多的基本月薪，他们家已经捉襟见肘了。 他深夜回家，已经睡下的亚楠给孩子盖好被子，轻声的宽慰他，做事不要急，有希望就要坚持，实在做不下去还可以再找家公司上班呢，还能饿死吗。 “要不然，过两个月，我让妈过来带着小奥，我出去上班。咱们结婚，我也不是图的跟着你享福，咱一起奋斗。” 后来李柯回忆，自己真的不止一次的萌生了退缩的念头。如果家庭稍有不顺，很可能就没有今天的李柯了。 这样的日子持续到了春节，回老家过年的时候，李柯很有愧对父母，无颜见江东父老的感觉。 只能佯装过的还不错，他依然是亲朋好友们教育孩子的典范。 “要好好学习，要向李柯哥哥（叔叔）一样考名牌大学。” 那时听到这些，李柯只能在心头泛起苦笑。 春节过后，回上海的车上，望着车窗外湛蓝的天空，悠闲的白云，无尽的田野和静坐于远处白墙红瓦的村庄，李柯感到自己是那么无力，那么渺小。 突然地灵光一闪，一个念头就那么毫无先兆的在脑海里浮现。机会，有了机会。 李柯马上打开笔记本，在列车上就开始调查。果然，一个很窄的行业，全国只有十几家，全球不过几十家，是空白，没有人涉足。 他开始大胆计划。 回到公司，他在新年的首次会议上提出来自己的想法。 海归很赞同，应化博善意的提醒，这个行业有人尝试过。老板基本是官商就不说了，整个行业普遍素质较低，专业交流很是问题，那些土豪老板只愿意看到真金白银的效益，听不懂科技，看不懂项目简报。 “那就让他们看到真金白银的效益。” 李柯大胆的说。 “那你怎么样让他们看到呢？” 海归饶有兴趣的看着自己麾下这员毫无建树的大将，提出自己的疑问。 “做小型样机，去公司现场展示，与原有的传统闪蒸（高温降压浓缩）做效益对比。” “好！我就怕你畏首畏尾，做！这个小型机你来负责。但是，小型机的成本费用你要担负百分之十。” 海归拍板，而且意味深长的给了李柯一个眼神。 后来，很久以后的后来，应化博在李柯的办公室喝咖啡，和李柯说： “那个行业，大公司看不上，毕竟行业太窄了；小公司呢，见骨头难啃，业务员们不敢上手。老板欣赏你的勇气和眼光，那百分之十？哈哈，凭你对老板的了解，他会让你在家里带着钱来上班？只是为了再逼你一把，逼出你的潜力。” 李柯立马投入到小型机的设计制造中，他已经有了初步的设计，做起来并不太难。在此之前他联系了这个行业的几家企业，只是问，可不可以在您家做一个现场实验，耗费的电力、实验对生产造成的影响，由我们公司负担。 终于有一家表示欢迎。 小型机做的很精致，差不多三十万的成本。南方的泵，全不锈钢的膜壳机体，米国订制的膜。打上公司的铭牌，分成几个部分运送到华北某企业。 没有派遣那些安装调试的学生兵，李柯亲自上阵，像对待自己的儿子一般疼爱和轻柔。 一炮而红。 仅仅十几个千瓦的功耗，相当于传统闪蒸每小时数吨蒸汽上百千瓦电力的效率，经济效益节约百分之九十五。而且，原料介质没有丝毫损耗，可以重复浓缩，这更是传统闪蒸无法比拟的。 第一台设备的订单，大约是一个月后签下的。大约半年，席卷了这个行业在国内的所有公司厂家。 李柯身价倍增，甚至在这个小小的行业，大家都知道李柯，不知道那位海归的存在。 那一年，李柯彻底翻身，不算为公司赢得的利润，自己得到的提成和奖金，已经超过了千万。 李柯跻身成功人士的行列。海归，应化博依然拿他像自己的兄弟，李柯很感动，很感激。 他很庆幸，竞争激烈的当今社会，能够遇到如此宽厚的老板，朋友，兄长。 有了积淀，有了底气，后来的业务操作就较之前从容得多，顺利得多。竞争依然激烈，工作仍然充满挑战。 亚楠依然在家做全职太太，教育小奥，带他参加各种学习、活动。家务，清洁，全都交给阿姨来做。偶尔李柯带一家人度度假，旅旅游。 公司的业务不断发展，不只国内，已经延伸到了诸多发展中国家，海归才是最大赢家，挣得盆满钵满。 李柯作为国内事业部的技术总监，依然忙碌，依然承担着诸多压力，但他很平和，他为妻儿挣得了安定幸福的生活；曾经努力拼搏，死地求生的经历，也对自己的人生，有了一个交代。就像那部著名电影里的话： 你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起，都有一种从内心满溢出来的不懊悔，也不羞耻的平和与喜悦。 是，很多熟悉我的朋友猜到了，我曾经在那个小行业的某企业工作过。当时，李柯的小型机试验，是我配合完成的，由此，我知道并记下了这个故事。 ——完—— 曲无腔打赏请随意 赞赏 人赞赏 |
