策划的根本是什么？是逻辑！

策划要解决什么问题？很简单，就是——做什么？怎么做？卖给谁？怎么卖？

首先“做什么”，你可以天马行空，但你一定要回答，为什么要做这个东西？你想做个酒店，你必须问为什么要做个酒店？是必须的还是锦上添花？必须的理由是什么吗？锦上添的到底是“花”还是“草”？

回答为什么，不能诡辩和东拉西扯，一定要有数据，有实例，有理论支撑。

逻辑思维有几个原则

一是大势不可违。大势就是不可阻挡的趋势，正在积极发展壮大的势力。我们常说的宏观政策、政府积极支持扶持的某一举措就是大势。现在国家大力支持扶持康养产业，这就是大势，大数据、智能化就是大势，乡村振兴也是大势。一二线城市将被央企国企头部房企垄断是大势，中小房企转型文旅康养也是大势。之前爆料，佛山一块地围标的八家房企万科、保利、中海、美的、龙光、华润、招商、华侨城，请看看有几家央企国企？无一不是头部房企，其他中小房企连边都沾不上。这就是今后中国房地产的大势。大势面前你要么顺势而动，要么淘汰滚蛋。

二是逆“市”而行。势和市同音不同字，势不可违，但市可逆。别人都这样做，我就不这样做，也许这就是你成功的根本。我们常说这叫创新。这叫逆向思维。记得五六年前中国房地产一片欧风，什么英式、法式、意大利式，地中海式，什么简欧、日式合院、新古典主义……但绿城宋卫平先生一反“大市”，高举中式建筑大旗，开发出了“桃李春风”系列，“桃花源”系列，几年时间风靡全国，成为中国人居样板。所以我在做项目策划时，经常会提醒同事们：请问，你们策划的东西是否是市场最流行的？能否考虑做一个市场都没有或者说都不敢做的东西出来？我的策划原则是：首先确定能否别出心裁、独具一格、标新立异。不嚼别人吃过的馍，不走别人走过的路。如果实在无法实现首选，其次才是不得不跟随“大市”。即使跟随，我也要多少做的不同，不同就是创新，我称这种“多少不同”为“微创”。

三是内省（xing）石玉，外审金絮。做什么可以尽情地臆想，但一定要清楚有没有“做”的基础和条件。这涉及到开发环境、资金、建设难度、建设成本、市场需求、竞争态势……也就是说，你要清楚你做什么的能力，是石是玉也只有你自己最清楚，切记好高骛远，妄自尊大。除了自省之外，还要清楚别人在做什么，做得怎么样？既不能被表面的“辉煌”所蒙蔽，也不能被刻意的低调所遮掩。是金是絮要看实质。

四是纵横延伸。孤立的去考虑一个因素只能出现两种结果，要么好要么坏，或者说要么“行”，要么“不行”。但是，任何事都不是平面的，一定与前后左右，上下旁侧有关联，孤立看可能不行，但关联延伸进行分析，却是可行的。比如国外的养老院，一般都跟着有一个幼儿园和大超市，我们首先考虑的是就一群老人，搞个幼儿园有关系吗？超市谁来消费？但是，上周我到湖州天使小镇，听我学生戴总介绍，买房的绝大部分是养老用，但让他们下定决心的是天使小镇的教育配套（上了中央台，现在教育民办一刀切，不知道给中国的教育带来什么样的影响？）因为老人周一到周五带孩子上最好的学校，既解决了自己养老的问题，又帮助儿女解决了没时间带孩子的问题。还享受着天伦之乐。这就是我前几天说的关联需求。所以，上下前后关联研究是逻辑思维一个重要的原则。

五是时空转换。同样的一片天空，日出月落让我看到不同的景象，同样的白天夜晚，冬去春来，让我们感受到不同的冷暖，这就是时空转换的结果。有些事在此时间可能不可行，但在彼时间可能完全可行。比如，在一个农家乐旁边建五星级酒店，没人认为是可行的，但是，如果这里风景独特，环境优美，气候宜人，交通方便，最重要的是政府准备投巨资开发这个风景区，并且目标5A，你说建一个五星酒店不可行吗？还有如果我们到一个县城建个商务区，写字楼、星级酒店、大型购物中心，可能很多人会说，一个小县城能有什么商务往来，来来回回最多的不就是外出打工者吗？找死不是这样找死的。但是，如果这个小县城因为某个产业发达，或者地理位置重要，又或者因为自然资源、文化资源独特，被政府赋予新的城市职能，无论行政级别还是城市规模都将出现翻天覆地的变化，虽然是几年后才能实现，但你觉得开发一个商务区可行不可行？温州龙港是国务院第一个撤镇建市实验点，去年，我们在做城市定位和新城规划时，毫不犹豫将一个中心区位规划成龙港商务区，得到政府的首肯。但是我们在某个地级市做一个高端项目策划时，否定了开发商要做一个五星级酒店的想法，因为，这个城市人口外流严重，可以说城市在萎缩，功能在退化，商务消费还是文旅消费都难以支撑五星酒店，假以时日，酒店极有可能成为开发商的沉重包袱，同时，酒店招商运营很困难。我们规劝开发商，不要被眼前的人来人往所蒙蔽，要看几年后会怎样，时间会改变一切。

六是静动比较。我们欣赏一位美女，当她静静地站在那里，我们