JBN记者史敏/文吴哲/图、视频拍摄严柳/视频后期

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“徽章制作、智能卡制作”，在外人看来，这个大多时间出现在汽车站台、住宅墙面，甚至电线杆上的小众产品似乎并不起眼，也谈不上有什么行业领军人物。

不过，在这个波澜不惊的行业，南昌一位“80后”小伙李响可谓异数。年创业，年办公司，年开设全国工厂，年发力电商，李响在这个看似不起眼的市场中高歌猛进，仅用十年时间，便取得全国总销量第二、个性化定制NO.1的成绩，并将冲击行业全球第一。

“SKY”是李响的网名。在李响充满时代感的公司里，听不到“老总”、“老板”的称呼，大家嘴里一律称他“SKY”。

“员工们都这样称呼我。因为我跟他们说我不是老板，大家都是为公司服务的员工，只是责任不一样。”刚刚从珠海回来的李响，看过去并没有旅途的疲惫，显得精神气十足，“香港一部古惑仔的电影里有一个人叫SKY。我挺喜欢这个名字，觉得有任我飞的意思。”

这个称呼实在太符合李响的个性：“随性、自由”，而这种个性还要追溯到他的年少时光。

年，李响考上南昌大学，就读生物科学专业。南昌大学是全国重点大学，而生物科学又是南昌大学里最叫得响的一个专业。没有想到的是，李响对这个众人眼中的香饽饽却并不感兴趣。“读了两年，我就想转营销专业。可是因为申请书上没有父母的签字被校方拒绝，我索性就放弃了学业。”李响一笑而过，“现在回想，即使完成了学业，哪怕最后当上了校长，那也不是一件我喜欢做的事情。”

“原谅我一生放纵不羁爱自由”，用这句话来形容李响再合适不过。不过，当年看似平静的放弃背后，也暗涌着苦痛与挣扎。“我不愿过将就的人生，”李响说，“没有经历苦痛，就体会不到快乐。”

因为女友是学校同学，放弃学业后，李响继续留在学校内从事大一时就创办的家教事业。大一那年，李响在南大校内创办了一家名为“星火家教”的中介机构，专门为中小学生提供家教服务。

招聘、发宣传单、与家长沟通、联系老师，这些从未干过的活，李响做得得心应手。更有意思的是，因为读过心理学并善于沟通，从没做过家教的他一直在教别人怎么做家教，并因此声名远播。有一次，李响集中招聘家教老师，一个人的教室里来了多位应聘的老师，他们中有本科生、硕士生甚至还有博士。

虽然放弃学业走上从商之路，但李响并没有放下书本。此后他依次攻读了财大MBA、浙大MBA总裁班、杭州共创会等。“不为就业，也不为事业。这一次选择，只是因为兴趣。”李响的淡然，总会给人一些触动。

对李响优异的从商能力，了解他的人并不为奇。李响出生于江西萍乡的一个乡村，小时候家中比较贫苦。7岁那年，为了能吃到自己喜欢的冰棍，李响向奶奶借一块钱，批发了几十根冰棍，然后走街串巷去卖。这个生意不仅让李响赚到了人生的第一桶“金”，还能吃到自己想吃的冰棍，而他也一直干到了9岁。后来，家里开了一家杂货铺，李响才舍下了他的冰棍生意。

年，李响的女友大学毕业，他放下“星火教育”，与女友一起跨入了社会。他的第一份工作是在一家制卡公司做销售员，这也是李响人生唯一的一段打工经历。三个月后，他来到了女友所在的新余，重新开始了自己的创业之路。

因为有在制卡公司的从业经历，李响在新余创办了一家名为“卡王制卡”的公司，门店就设在新余市城北桥头。“这个名字蛮土的，不过越土就越能让人记住，就好比脑白金的广告。”李响揶谕道，“当时，城北桥头是一个要道，到新余来的人都必须经过这个桥头，也都能看到我的门店。”

当时，新余有一个最大的制卡公司叫“宏宇制卡”，几乎垄断了市场。为了能在此立足，李响只能凭借价格战来占据一席之地。“当时，打到最激烈时已接近成本价，宏宇制卡还下了一单给我，我用亏本的价格接下来，并亲自送到他们门店。”这一次交锋，让对方再也无心恋战。此后，这家新余最大的制卡公司转做装修，为李响的发展腾出了大片空间。之后两年，李响大展拳脚，把新余、吉安、宜春、上高、樟树、萍乡等县、乡的业务基本全部包揽。

年，不满足现状的李响再次回到南昌。虽然在地市几乎垄断市场，但因为拼的是价格战，李响手头并没有太多的富余。那时候，他在铁路九村租了间毛坯房，买了辆电动二手车跑市场，就这样再次开启“草根创业之梦”。

当时，孺子路是广告一条街，加上零散分布的一些门店，南昌市场可谓是百花齐放。但看似繁盛的市场之下，其实暗潮涌动。从广告公司到生产作坊，每天都有无数个小企业“冒头”，也同样有无数个小门店黯然退下。这样的市场环境让李响感到前所未有的压力。“要说苦，我觉得生活不苦。我是一个幸福感很强的人，住什么样的房子，开什么样的车我都可以产生幸福感。”李响说，“相比之下，内心煎熬才真心苦。”

有一次，李响凌晨两点去机场拿货，三点钟又要赶去给客户送货。当时，物流还不方便，电动车是唯一的交通工具，因为奔波距离长，他骑到一半电动车就没电了，只能推着车回家。

在摸清与熟悉市场后，李响打出了他的“海陆空”大战。从报纸、杂志宣传到地面推广，再到网站开发与网络优化，李响每天泡在网络上，寻找广告公司添加QQ互聊。这些市场的全方位进攻发挥了作用，一个半月后，李响接到了第一单。“我还记得，那是一个共青的学生，叫候得林。”李响对记者说，“那个学生也是自己创业，我们相识后就成了朋友。”

此后，李响的公司业绩逐月翻番。年，李响注册南昌一通智能卡有限公司，开设了工厂。随后两年，李响开始布局全国，在贵州开办公司，深圳同步开设公司与工厂。

“不是我的能力强，而是对手太弱。”李响掷下的这一句话，充满挑战性，“同质化的结果就是价格战，在我前面有很多的老前辈，都选择了离开。如果不想在这个博弈游戏里疲于奔命，就必须要有别人不一样的东西。”

李响的工厂位于南昌高新大道一幢13层的楼房里，各种激光机、印刷机不停运转，制作、包装、操作工人在机器与工作台边忙忙碌碌。墙上挂着各种各样的卡片模板，“这里不同形状、大小、颜色、材质的卡片有近千种，超市消费卡、餐饮业卡，甚至人大代表证、银行卡、公安局刑侦等卡片都在这里制作。”工厂厂长向记者介绍，“目前，我们的客户已突破百万，产品已远销英、法、美等国，包括俄罗斯、泰国、甚至赞比亚等，遍布全球。销售模式也逐渐从广告公司等中间商脱离，转向的销售模式。”三年前，李响一门心思想开拓投资渠道，先后投资餐饮、娱乐、金融等领域。但跨业投资并未给李响带来如期的收益，反而遭遇一连串挫败。这让李响开始静下心重新思考，决定把自己的老本行做精，并对此进行大刀阔斧的改革：将大部分中间商砍掉，转向销售模式，并通过阿里巴巴国际站、亚马逊等网络向全球发展销售渠道。

这个决定性的转折让李响的事业重新站上一个高度，以每月25%~30%的业务递增，公司进入到一个新的发展阶段。目前李响的制卡业务占据全国网络销售的近20%的市场，是全国网络个性化销售NO.1。随便百度一下，不用竞价排名，李响的一通智能卡永远排在第一位。

“成为全球徽章最大企业。”这是一通智能卡公司贴在墙上的标语。目前，李响计划收购网络平台，买断全国60%-70%的网络销售市场，届时，将垄断全国半壁江山，并成为全球制徽章最大企业。

谈到未来理想的生活状态，李响坦言：“我其实想当一个背包客。到了一定年纪后，可以和妻子一起去任何一个想去的地方。”

“我认为成功就是大家不需要我了”，王石的这一句话似乎也道出了李响的心声，“我以前一直是一个甩手掌柜，有些员工来了半年都不知道老板是谁。近两年为了公司的转型发展我用了很多心，不过以后我还是愿意当一个甩手掌柜，公司离开我能够运转得更好，这也是我个人的一种成功。”

谈股权激励：只要公司是向上的，股权在谁手中都一样。

JBN记者：你提到对员工实行股权激励，那你对员工持股比例有没有一个底线？

李响：其实公司发展到这个阶段，我对未来的想法是，要么上市，要么被收购。只要是对社会有益的，企业良好发展，在谁手中都是一样的。

谈未来选择：只要懂营销，做哪一行，在哪里做都一样。

JBN记者：你在南昌、贵州、深圳都有公司，那未来会选择在哪里落地生根？

李响：我时常跟自己妻子讲，只要懂营销，做哪一行，在哪里做都一样。有了这个心态，人生每一个阶段都是精彩的。

谈人生感悟：母亲与妻子给了我力量。

JBN记者：有哪些人对你的影响比较大？

李响：我觉得自己很幸运。少年时期有我的母亲，青年时期有我的爱人。有她们在我身边不断教诲与建言，才会使我不至于“走失”。